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2020年12月17-18日，上海藍(lán)海人力資源股份有限公司（下稱“藍(lán)海股份”）2020年度銷售管理部工作總結(jié)年會(huì)在公司上?？偛空匍_(kāi)，會(huì)議圍繞2020年全年各銷售分公司業(yè)績(jī)以及接下來(lái)2021年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)所取得的成就進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)未來(lái)向更高層次的攀登提出了展望和部署。藍(lán)海股份董事長(zhǎng)王彥博女士、副總裁王德祥先生、各區(qū)域及分公司負(fù)責(zé)人等參加會(huì)議。

不懼挑戰(zhàn)，逆境探尋新突破

2020年新冠疫情席卷全球，這無(wú)疑是令人難忘的一年，在疫情的巨大沖擊下，國(guó)內(nèi)勞務(wù)市場(chǎng)需求低迷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展幾近停擺。隨著各行各業(yè)人才需求的大幅緊縮以及人員流動(dòng)的大幅減緩，身處人力資源服務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍梯隊(duì)的藍(lán)海股份也擔(dān)負(fù)著巨大的壓力。

壓力是推動(dòng)進(jìn)步的最佳動(dòng)力。在市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展壓力的步步緊逼下，藍(lán)海股份通過(guò)全面貫徹公司上一年制定的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，充分整合現(xiàn)有資源，積極開(kāi)拓行業(yè)新興領(lǐng)域，在各區(qū)域多部門(mén)的聯(lián)合作戰(zhàn)下，2020年全年呈現(xiàn)出總體盈利的穩(wěn)定狀態(tài)，保持了三年持續(xù)高速增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，平均每年以50%利潤(rùn)增長(zhǎng)的幅度穩(wěn)步提升，全國(guó)服務(wù)雇員突破100萬(wàn)人大關(guān)，服務(wù)企業(yè)也增加至20000多家，向著“成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的人力資源綜合解決方案提供商”這一目標(biāo)更進(jìn)一步。

企業(yè)的輝煌離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的努力。在市場(chǎng)窘境、行業(yè)困境中，藍(lán)海股份員工及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，大力開(kāi)拓人力資源新領(lǐng)域，深度挖掘客戶需求及市場(chǎng)痛點(diǎn)，在人力資源服務(wù)行業(yè)創(chuàng)新變革的大趨勢(shì)下，開(kāi)發(fā)了多種前沿業(yè)務(wù)領(lǐng)域，打開(kāi)市場(chǎng)突破口，為藍(lán)海股份在行業(yè)領(lǐng)軍梯隊(duì)中占據(jù)了一席之地。本次年度會(huì)議向全體員工公布了2020年優(yōu)秀銷售個(gè)人、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)等獎(jiǎng)項(xiàng)，表彰2020年為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)。

頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

2020年優(yōu)秀銷售個(gè)人：上海三分公司馬媛，上海三分公司閆芳，大連分公司常亮

2020年外包業(yè)務(wù)開(kāi)拓獎(jiǎng)：上海三分公司閆芳，東莞分公司張九菊，上海三分公司池麗萍，成都分公司趙海云，大連分公司張樂(lè)

2020年優(yōu)秀銷售工作協(xié)同獎(jiǎng)：集團(tuán)法務(wù)風(fēng)控部、財(cái)務(wù)管理部，行政管理部

2020年優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：上海地區(qū)二分公司，三分公司，大連、深圳、南京、成都分公司

百花齊放，攜手開(kāi)創(chuàng)未來(lái)

本次會(huì)議，主要目的在于“總結(jié)2020，規(guī)劃2021”，會(huì)上各區(qū)域、各分公司負(fù)責(zé)人分別就2020年的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行了匯報(bào)，銷售體系總負(fù)責(zé)人王德祥副總裁總結(jié)陳詞，他提出：“2020年人力資源服務(wù)行業(yè)的動(dòng)蕩與變革大家有目共睹，挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)是每一家企業(yè)成長(zhǎng)中必經(jīng)的坎坷之路。2021年可能不會(huì)像現(xiàn)在這么艱難，但也不會(huì)輕松，市場(chǎng)經(jīng)歷了今年的變幻莫測(cè)，未來(lái)只會(huì)出現(xiàn)更加嚴(yán)格的管控和更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這對(duì)于藍(lán)海這樣的成熟企業(yè)來(lái)說(shuō)算得上是個(gè)好消息，在十余年發(fā)展積累下，我們擁有更加扎實(shí)的基礎(chǔ)和渾厚底蘊(yùn)，也有更強(qiáng)大的力量可以沖擊市場(chǎng)。未來(lái)，我們要打造一個(gè)不一樣的藍(lán)海，不僅要搏出位，更要在人力資源服務(wù)行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟！”

談及業(yè)務(wù)，王德祥副總裁表示，市場(chǎng)需求的重心永遠(yuǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要方向。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，以及相關(guān)國(guó)家政策的出臺(tái)落實(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)走上了“通過(guò)收縮邊緣業(yè)務(wù)、聚焦核心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)降本增效”這條道路，崗位外包與業(yè)務(wù)流程外包成為了市場(chǎng)需求的主流，藍(lán)海股份也將順應(yīng)變化，繼續(xù)深化以外包業(yè)務(wù)為主的核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)研發(fā)、優(yōu)化服務(wù)，打造更專業(yè)、系統(tǒng)的一站式人力資源外包服務(wù)解決方案。同時(shí)，加速業(yè)務(wù)模塊的拓展，挖掘疫情下新型用工模式的新玩法，搶占先機(jī)踏足新領(lǐng)域，大力提升新增客戶量和市場(chǎng)占有率。

細(xì)分至地區(qū)，王彥博董事長(zhǎng)和王德祥副總裁提出，2021年藍(lán)海股份將在全國(guó)范圍內(nèi)逐步推行去分公司化管理，轉(zhuǎn)型升級(jí)至專業(yè)職能化管理的整體布局。要求整體所有區(qū)域百花齊放，齊頭并進(jìn)，穩(wěn)頭提腰去尾，勢(shì)在必行。華北地區(qū)要求“去包袱求發(fā)展”，加速發(fā)展北京市場(chǎng)，拓展資源挖掘這片沃土；華東地區(qū)將重點(diǎn)抓業(yè)務(wù)調(diào)結(jié)構(gòu)，著眼于發(fā)展“好業(yè)務(wù)”，優(yōu)化產(chǎn)品；西部地區(qū)的核心關(guān)鍵詞是“穩(wěn)KA，控風(fēng)險(xiǎn)，增客數(shù)”，以廣開(kāi)來(lái)源為首要任務(wù)；南部地區(qū)要求止虧損，求新增，同樣加大業(yè)務(wù)開(kāi)展力度，吸納更多客戶前來(lái)咨詢；上海地區(qū)，上海一、二、三分公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定，上海四、五分公司2020年成績(jī)突出，為企業(yè)創(chuàng)造了一大批的新增客戶。

以人為本，關(guān)懷造就強(qiáng)軍

業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)離不開(kāi)銷售的支持，銷售當(dāng)之無(wú)愧是業(yè)務(wù)核心。作為一家人力資源服務(wù)提供商，藍(lán)海股份深諳企業(yè)發(fā)展之道，深知人才激勵(lì)對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的重要推動(dòng)作用。會(huì)上王彥博董事長(zhǎng)希望全體與會(huì)人員充分落實(shí)“聽(tīng)、學(xué)、傳”這三個(gè)字：“聽(tīng)”，將會(huì)上聽(tīng)到的喜訊、激勵(lì)轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，轉(zhuǎn)化為努力；“學(xué)”，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的品質(zhì)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的作風(fēng)和方式方法，學(xué)以致用、舉一反三，在服務(wù)客戶上取得更進(jìn)一步的成長(zhǎng)；“傳”，將在會(huì)上聽(tīng)到的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及福利、激勵(lì)計(jì)劃的消息傳遞下去，讓每一個(gè)員工都知曉企業(yè)的初衷、舉措和決心，眾志成城。

談及福利和激勵(lì)，王彥博董事長(zhǎng)表示，2020年公司已然實(shí)現(xiàn)盈利，并且連續(xù)三年來(lái)保持每年平均50%的盈利增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)的提升也將帶動(dòng)員工福利的提升。未來(lái)藍(lán)海股份將全面執(zhí)行股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，讓優(yōu)秀員工能夠享受股權(quán)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益與權(quán)利，鼓勵(lì)員工與企業(yè)共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)、共同收獲。

同樣的，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化并非對(duì)藍(lán)海股份沒(méi)有影響，經(jīng)歷了疫情洗禮與部分突發(fā)事件的沖擊，藍(lán)海股份也深刻認(rèn)識(shí)到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性。對(duì)此，2021年藍(lán)海股份將加快推進(jìn)系統(tǒng)升級(jí)，尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過(guò)合理布局和科學(xué)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)自身的降本增效。這一舉措主要面對(duì)除銷售以外的各職能部門(mén)，作為企業(yè)發(fā)展核心推動(dòng)力的銷售體系，將一如既往不做人力成本的壓縮，全面開(kāi)放。除此之外，企業(yè)也將在2021年成立風(fēng)控中心，在迎合發(fā)展擁抱未來(lái)的道路上，消滅或減少風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的各種可能性，杜絕隱患降低損失。

“為客戶提供卓越服務(wù)，沒(méi)有終點(diǎn)；為員工提供廣闊平臺(tái)，職業(yè)終點(diǎn)”，這是藍(lán)海股份秉承了十余年的不變使命，也是企業(yè)發(fā)展至今的堅(jiān)定意志。2021，新的起點(diǎn)、挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們將不變初心不辱使命，為成為值得信賴的人力資源服務(wù)專家再接再厲，再創(chuàng)輝煌！